A comissão incide sobre o resultado líquido, após impostos e custos, e somente sobre o que foi efetivamente recebido.
Faturamento 24 meses
R$ 2.479.371
Recebido: R$ 2.119.862
Base líquida comissionável
R$ 1.235.917
Após impostos e custos
Ganhos do representante
R$ 206.889
Custo para a empresa: R$ 226.089
Lucro da empresa
R$ 1.009.828
Margem média 47.6%
ROI em 24 meses
423.5%
Payback
Mês 6
Caixa negativo máximo -R$ 10.331
Ponto de equilíbrio
R$ 12.167
13 vendas · MC 60.0%
Reserva de caixa recomendada
R$ 12.397
Caixa negativo máximo + 20%
Vender R$ 10.000 não significa ganhar R$ 10.000.
Exemplo canônico: receita recebida de R$ 10.000, impostos de R$ 1.000 e custos de R$ 3.000 geram base líquida de R$ 6.000. Com 15%, a comissão conquistada é R$ 900. Durante a garantia de R$ 5.000, com produção elegível de pelo menos R$ 3.000, o pagamento é R$ 5.000. Após a garantia, o pagamento é R$ 900. Garantia e comissão nunca se somam.
Cada gráfico responde a uma pergunta.
A operação se paga ao longo do tempo?
Quanto do que foi vendido entra no caixa?
A carteira cresce ou o churn vence?
Quanto o profissional ganha diante do líquido gerado?
Quanto a empresa desembolsa acima do conquistado?
O investimento comercial retorna?
Em qual mês o caixa vira?
A receita já cobre os custos fixos?
Vermelho: sem garantia. Amarelo: garantia com complemento. Verde: conquistado.
| Mês | Faturamento | Recebido | Impostos + custos | Base líquida | Produção elegível | Meta | % meta | Garantia | Conquistado | Complemento | Pagamento final | Custo total | Lucro | Margem | ROI acum. | Caixa acum. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | R$ 4.000 | R$ 3.420 | R$ 2.868 | R$ 552 | R$ 552 | R$ 3.000 | 18% | não ativada | R$ 83 | R$ 0 | R$ 83 | R$ 883 | -R$ 331 | -10% | -95% | -R$ 10.331 |
| 2 | R$ 8.280 | R$ 7.079 | R$ 4.332 | R$ 2.748 | R$ 2.748 | R$ 3.000 | 92% | não ativada | R$ 412 | R$ 0 | R$ 412 | R$ 1.212 | R$ 1.535 | 22% | -73% | -R$ 8.795 |
| 3 | R$ 12.872 | R$ 11.005 | R$ 5.902 | R$ 5.103 | R$ 5.103 | R$ 3.000 | 170% | ativada | R$ 765 | R$ 4.235 | R$ 5.000 | R$ 5.800 | -R$ 697 | -6% | -53% | -R$ 9.492 |
| 4 | R$ 17.809 | R$ 15.227 | R$ 7.591 | R$ 7.636 | R$ 7.636 | R$ 3.000 | 255% | ativada | R$ 1.145 | R$ 3.855 | R$ 5.000 | R$ 5.800 | R$ 1.836 | 12% | -32% | -R$ 7.656 |
| 5 | R$ 23.132 | R$ 19.777 | R$ 9.411 | R$ 10.366 | R$ 10.366 | R$ 3.000 | 346% | ativada | R$ 1.555 | R$ 3.445 | R$ 5.000 | R$ 5.800 | R$ 4.566 | 23% | -10% | -R$ 3.089 |
| 6 | R$ 28.880 | R$ 24.692 | R$ 11.377 | R$ 13.315 | R$ 13.315 | R$ 3.000 | 444% | ativada | R$ 1.997 | R$ 3.003 | R$ 5.000 | R$ 5.800 | R$ 7.515 | 30% | 13% | R$ 4.426 |
| 7 | R$ 35.100 | R$ 30.010 | R$ 13.504 | R$ 16.506 | R$ 16.506 | R$ 3.000 | 550% | ativada | R$ 2.476 | R$ 2.524 | R$ 5.000 | R$ 5.800 | R$ 10.706 | 36% | 37% | R$ 15.132 |
| 8 | R$ 41.841 | R$ 35.774 | R$ 15.810 | R$ 19.965 | R$ 19.965 | R$ 3.000 | 665% | ativada | R$ 2.995 | R$ 2.005 | R$ 5.000 | R$ 5.800 | R$ 14.165 | 40% | 62% | R$ 29.297 |
| 9 | R$ 49.161 | R$ 42.032 | R$ 18.313 | R$ 23.719 | R$ 23.719 | R$ 3.000 | 791% | ativada | R$ 3.558 | R$ 1.442 | R$ 5.000 | R$ 5.800 | R$ 17.919 | 43% | 90% | R$ 47.216 |
| 10 | R$ 57.117 | R$ 48.835 | R$ 21.034 | R$ 27.801 | R$ 27.801 | R$ 3.000 | 927% | ativada | R$ 4.170 | R$ 830 | R$ 5.000 | R$ 5.800 | R$ 22.001 | 45% | 118% | R$ 69.217 |
| 11 | R$ 65.779 | R$ 56.241 | R$ 23.996 | R$ 32.245 | R$ 32.245 | R$ 3.000 | 1075% | ativada | R$ 4.837 | R$ 163 | R$ 5.000 | R$ 5.800 | R$ 26.445 | 47% | 149% | R$ 95.662 |
| 12 | R$ 75.218 | R$ 64.311 | R$ 27.225 | R$ 37.087 | R$ 37.087 | R$ 3.000 | 1236% | ativada | R$ 5.563 | R$ 0 | R$ 5.563 | R$ 6.363 | R$ 30.724 | 48% | 179% | R$ 126.386 |
| 13 | R$ 85.515 | R$ 73.115 | R$ 30.746 | R$ 42.369 | R$ 42.369 | R$ 3.000 | 1412% | encerrada | R$ 6.355 | R$ 0 | R$ 6.355 | R$ 7.155 | R$ 35.214 | 48% | 208% | R$ 161.599 |
| 14 | R$ 96.759 | R$ 82.729 | R$ 34.592 | R$ 48.137 | R$ 48.137 | R$ 3.000 | 1605% | encerrada | R$ 7.221 | R$ 0 | R$ 7.221 | R$ 8.021 | R$ 40.117 | 48% | 235% | R$ 201.716 |
| 15 | R$ 109.046 | R$ 93.234 | R$ 38.794 | R$ 54.441 | R$ 54.441 | R$ 3.000 | 1815% | encerrada | R$ 8.166 | R$ 0 | R$ 8.166 | R$ 8.966 | R$ 45.475 | 49% | 261% | R$ 247.191 |
| 16 | R$ 122.484 | R$ 104.724 | R$ 43.389 | R$ 61.334 | R$ 61.334 | R$ 3.000 | 2044% | encerrada | R$ 9.200 | R$ 0 | R$ 9.200 | R$ 10.000 | R$ 51.334 | 49% | 285% | R$ 298.525 |
| 17 | R$ 137.189 | R$ 117.297 | R$ 48.419 | R$ 68.878 | R$ 68.878 | R$ 3.000 | 2296% | encerrada | R$ 10.332 | R$ 0 | R$ 10.332 | R$ 11.132 | R$ 57.746 | 49% | 307% | R$ 356.271 |
| 18 | R$ 153.291 | R$ 131.064 | R$ 53.926 | R$ 77.138 | R$ 77.138 | R$ 3.000 | 2571% | encerrada | R$ 11.571 | R$ 0 | R$ 11.571 | R$ 12.371 | R$ 64.768 | 49% | 328% | R$ 421.039 |
| 19 | R$ 170.932 | R$ 146.147 | R$ 59.959 | R$ 86.188 | R$ 86.188 | R$ 3.000 | 2873% | encerrada | R$ 12.928 | R$ 0 | R$ 12.928 | R$ 13.728 | R$ 72.460 | 50% | 347% | R$ 493.499 |
| 20 | R$ 190.268 | R$ 162.679 | R$ 66.572 | R$ 96.107 | R$ 96.107 | R$ 3.000 | 3204% | encerrada | R$ 14.416 | R$ 0 | R$ 14.416 | R$ 15.216 | R$ 80.891 | 50% | 365% | R$ 574.390 |
| 21 | R$ 211.470 | R$ 180.807 | R$ 73.823 | R$ 106.984 | R$ 106.984 | R$ 3.000 | 3566% | encerrada | R$ 16.048 | R$ 0 | R$ 16.048 | R$ 16.848 | R$ 90.136 | 50% | 382% | R$ 664.526 |
| 22 | R$ 234.727 | R$ 200.691 | R$ 81.777 | R$ 118.915 | R$ 118.915 | R$ 3.000 | 3964% | encerrada | R$ 17.837 | R$ 0 | R$ 17.837 | R$ 18.637 | R$ 100.278 | 50% | 397% | R$ 764.804 |
| 23 | R$ 260.246 | R$ 222.510 | R$ 90.504 | R$ 132.006 | R$ 132.006 | R$ 3.000 | 4400% | encerrada | R$ 19.801 | R$ 0 | R$ 19.801 | R$ 20.601 | R$ 111.405 | 50% | 411% | R$ 876.209 |
| 24 | R$ 288.256 | R$ 246.459 | R$ 100.084 | R$ 146.375 | R$ 146.375 | R$ 3.000 | 4879% | encerrada | R$ 21.956 | R$ 0 | R$ 21.956 | R$ 22.756 | R$ 123.619 | 50% | 423% | R$ 999.828 |
| Cenário | Faturamento | Base líquida | Remuneração | Lucro | ROI | Payback | Reserva de caixa |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| pessimista | R$ 1.344.453 | R$ 563.654 | R$ 112.393 | R$ 431.406 | 297.6% | Mês 10 | R$ 14.226 |
| base | R$ 2.479.371 | R$ 1.235.917 | R$ 206.889 | R$ 1.009.828 | 423.5% | Mês 6 | R$ 12.397 |
| otimista | R$ 3.579.103 | R$ 1.946.218 | R$ 308.831 | R$ 1.618.187 | 475.8% | Mês 5 | R$ 12.230 |